[마케팅 툴] 메타 광고 라이브러리 200% 활용하는 법

지금부터 광고 소재 기획 할때와 아이디어가 막막할 때, 정말 유용하게 써먹을 수 있는 도구 하나를 소개해 드리려고 합니다. 바로 메타 광고 라이브러리인데요.
“경쟁사나 잘나가는 브랜드는 대체 어떤 광고를 돌리고 있을까?” 한 번쯤 궁금해 보신 적 있으실 거예요. 신기하게도 이 궁금증, 무료로 100% 해결할 수 있습니다. 인스타그램이나 페이스북에서 현재 집행 중인 광고를 누구나 직접 검색해서 볼 수 있거든요.

메타 광고 라이브러리, 어떻게 접속하나요?

메타 광고 라이브러리는 별도의 로그인이나 광고 계정 없이도 누구나 접속해서 검색할 수 있는 페이지예요. 검색창에 브랜드명이나 원하는 키워드를 입력하면, 해당 페이지(또는 계정)가 현재 집행 중이거나 과거에 집행했던 광고들을 리스트로 볼 수 있습니다.

여기서 한 가지 알아두시면 좋은 개념이 있는데요, 바로 ‘활성 광고’와 ‘비활성 광고’의 차이입니다.

• 활성 광고: 지금 이 순간에도 실제로 노출되고 있는 광고
• 비활성 광고: 과거에는 집행했지만 현재는 중단된 광고

특히 활성 광고 중에서도 오래 유지되고 있는 광고를 눈여겨보시는 게 중요한데요, 이유는 다음 항목에서 자세히 설명해 드릴게요.

벤치마킹할 때 반드시 확인해야 할 3가지

메타 광고 라이브러리를 그냥 훑어보기만 해서는 큰 의미가 없습니다. 아래 세 가지 포인트를 기준으로 분석하시면 훨씬 더 실질적인 인사이트를 얻으실 수 있어요.

1. 오랫동안 유지되고 있는 광고를 찾으세요

광고는 보통 성과가 나오지 않으면 빠르게 중단하거나 소재를 교체합니다. 반대로 말하면, 몇 주에서 몇 달씩 꾸준히 노출되고 있는 광고는 그만큼 전환율이나 클릭률이 안정적으로 나오고 있다는 신호일 확률이 높습니다. 라이브러리에는 광고가 게시된 날짜가 함께 표시되니, 이 부분을 꼭 확인해 보세요.

2. 다양한 버전(A/B 테스트)을 비교해 보세요

같은 브랜드라도 여러 개의 소재를 동시에 돌리는 경우가 많습니다. 이미지만 다르게 했는지, 문구를 다르게 했는지, 아니면 아예 다른 각도로 접근했는지를 비교해 보면 그 브랜드가 지금 어떤 메시지를 테스트하고 있는지 파악할 수 있어요.

3. CTA 문구와 버튼 조합을 분석하세요

‘지금 구매하기’, ‘더 알아보기’, ‘신청하기’ 등 CTA 버튼은 광고 성과에 생각보다 큰 영향을 미칩니다. 어떤 상황에서 어떤 CTA를 쓰는지, 그리고 그 문구가 상단 카피와 어떻게 자연스럽게 이어지는지를 살펴보시면 좋은 힌트를 얻으실 수 있습니다.

벤치마킹은 복사가 아니라 응용입니다

여기서 한 가지 꼭 강조하고 싶은 부분이 있는데요, 메타 광고 라이브러리를 활용하는 목적은 ‘그대로 따라 하기’가 아니라 ‘우리 브랜드에 맞게 재해석하기’입니다.

아무리 좋은 소재라도 남의 브랜드 톤앤매너와 타겟에 맞춰진 것이기 때문에, 그대로 가져오면 오히려 어색하거나 효과가 떨어질 수 있어요. 대신 왜 이 소재가 오래 유지되고 있는지, 어떤 메시지 구조가 반응이 좋은지를 분석한 다음, 우리 브랜드의 언어와 타겟에 맞게 재구성하는 것이 핵심입니다.

다음 포스팅에서는 오늘 살펴본 소재들을 바탕으로, 클릭을 부르는 카피라이팅 작성법을 자세히 다뤄보겠습니다. 기대해 주세요!